El establecer un sistema de ventas efectivo y atractivo no es tarea. Ya seas B2B o B2C, se necesitan las mejores estrategias de marketing para el crecimiento empresarial.
Una de las mejores estrategias de marketing se basa en la creación de contenido. El marketing de contenidos enfatiza la educación sobre la venta para influir en el comportamiento de compra. Este enfoque de marketing estratégico se centra en la creación y distribución de información relevante para las necesidades de los clientes potenciales con el fin de atraer a aquellos que están mejor alineados con su producto o servicio y que tienen más probabilidades de adquirirlo. Dado que la comunicación es continua, el contenido se puede adaptar para reflejar lo que aprende sobre los clientes potenciales a lo largo del tiempo y puede incluir formatos variados como infografías, páginas web, podcasts, videos, blogs, informes técnicos, seminarios web y libros electrónicos. El contenido como una de las mejores estrategias de marketing se ha convertido en una estrategia muy popular, sin embargo, no es sinónimo de inbound marketing. El marketing de contenidos es un componente importante de una estrategia global de entrada, pero no integra otras metodologías de marketing para maximizar el valor del contenido.
La presentación de contenido de valor es una de las mejores estrategias de marketing ya que atrae prospectos a través del embudo de ventas, aumenta la visibilidad, la credibilidad y la conveniencia de la marca y alinea los mercados objetivo con información relevante.
También tenemos el Inbound, una de las mejores estrategias de marketing B2B ya que aprovecha las fortalezas de otras estrategias para atraer, involucrar y deleitar a los clientes. A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, o incluso de otras estrategias, el inbound atrae la atención de los clientes y los atrae al sitio web de una empresa al producir contenido significativo. Debido a que la mensajería es relevante y aparece en el lugar correcto en el momento correcto, el inbound invita a los visitantes en lugar de molestarlos con la publicidad tradicional interrumpida.
El inboud es una de las estrategias de marketing efectivas ya que funciona para empresas de cualquier tamaño o tipo, crea prospectos más informados, puede integrarse y gestionarse fácilmente mediante un sistema de gestión de relaciones con el cliente.
Entre las estrategias de marketing que debes aplicar en tu negocio tenemos las estrategias que se establecen en las redes sociales. Este método se centra en proporcionar a los usuarios contenido que consideran valioso y que desean compartir en sus redes sociales, lo que genera una mayor visibilidad y tráfico. La participación en las redes sociales de contenido, videos e imágenes también influye en los esfuerzos de SEO, ya que a menudo aumentan la relevancia en los resultados de búsqueda dentro de las redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube e Instagram, así como en motores de búsqueda como Google y Yahoo. Estas estrategias de marketing son efectivas porque reduce los gastos de marketing al tiempo que aumenta la generación de leads, proporciona métricas que brindan a las empresas información adicional sobre el mercado, “humaniza” las marcas y fomenta las conversiones
Otra de las estrategias de marketing que no se puede olvidar es la optimización de motores de búsqueda, o SEO, que es el proceso de aumentar el tráfico hacia un sitio web en particular asegurándose de que aparezca entre los mejores resultados de búsqueda no pagados u “orgánicos” en las búsquedas. El SEO se logra mediante muchas tácticas que trabajan juntas y es fundamental para una estrategia de marketing eficaz.
Si bien las redes sociales, el correo electrónico, los anuncios publicitarios y otras herramientas de marketing generan visitas al sitio web, el SEO es particularmente importante porque los motores de búsqueda son la forma principal en que los usuarios navegan por Internet. Aumenta automáticamente la audiencia de una manera relevante y específica: ellos se identifican a sí mismos como alguien que está interesado en su producto o servicio. El SEO es fundamental entre las estrategias de marketing ya que continúa evolucionando para seguir el ritmo de la optimización de motores de búsqueda local y móvil, simplifica las búsquedas de clientes interesados en su producto o servicios y es una forma rentable de mantener una marca competitiva con empresas en situación similar.
Por otro lado, entre las estrategias de marketing está la que se activa en los motores de búsqueda, o SEM. Esta es una herramienta que las empresas utilizan para aumentar el tráfico de su sitio web a través de publicidad en línea pagada. Uno de los métodos SEM más populares son los enlaces de pago por clic (PPC). Básicamente, una empresa compra o “patrocina” un enlace que aparece como un anuncio en los resultados del motor de búsqueda cuando se buscan palabras clave relacionadas con su producto o servicio. Cada vez que se hace clic en el anuncio, la empresa paga al motor de búsqueda (u otro sitio de alojamiento de terceros) una pequeña tarifa para el visitante: un “pago por clic”. Este método es eficaz por su gran alcance en línea, la rentabilidad en la generación de alta visibilidad y su adaptabilidad a múltiples mercados y audiencias.
